Du har säkert hört att mäklare kan tjäna riktigt bra – men också att lönen kan vara noll vissa månader. Sanningen är att den svenska mäklarlönen är en av de mest spridda i arbetslivet, där allt från ort till provisionsavtal avgör vad som landar på kontot – den här artikeln reder ut exakt vad en mäklare tjänar, varför snittet på 48 600 kronor i månaden ljuger för många, och hur du själv kan navigera lönefrågan om du funderar på yrket.
Genomsnittslön fastighetsmäklare (SCB 2026): 48 600 kr/månad före skatt ·
Andel mäklare med fast grundlön: cirka 23 % ·
Genomsnittlig grundlön för mäklare med fast lön: 20 000–25 000 kr/månad ·
Genomsnittslön manliga mäklare: 49 500 kr/månad ·
Genomsnittslön kvinnliga mäklare: 47 700 kr/månad
Snabböversikt
- Genomsnittslön 48 600 kr/månad enligt SCB (Ekonomifokus – löneanalys)
- 59 % av medlemsmäklarna har helt provisionsbaserad inkomst (Mäklarsamfundet – branschrapport 2024)
- Exakt lönespridning mellan olika mäklarbyråer och orter är svår att få fram i offentlig statistik
- Provisionens faktiska andel varierar kraftigt – från 20 % till 35 % av arvodet (Ekonomifokus – löneanalys)
- SCB:s lönestrukturstatistik för 2026 visar en fortsatt sned könsfördelning: män tjänar 1 800 kr mer i snitt per månad
- Fortbildningskrav och digitalisering väntas öka trycket mot provisionsmodellen – fler mäklare kan kräva grundlön framöver
Fem siffror, en tydlig trend: lönespridningen i branschen är enorm, och könsskillnaden består.
| Indikator | Värde | Källa |
|---|---|---|
| Genomsnittslön (SCB 2026) | 48 600 kr/månad före skatt | Ekonomifokus – löneanalys |
| Lönespann 2024 (SCB) | 34 500 – 55 600 kr/månad | Asta Agency – lönestatistik |
| Andel med provisionsbaserad inkomst | 59 % | Mäklarsamfundet – branschrapport 2024 |
| Andel med fast grundlön | cirka 23 % | Mäklarsamfundet branschrapport (2024) |
| Genomsnittlig grundlön (fast lön) | 20 000–25 000 kr/månad | Ekonomifokus – löneanalys |
| Män genomsnitt (2026) | 49 500 kr/månad | SCB via Ekonomifokus |
| Kvinnor genomsnitt (2026) | 47 700 kr/månad | SCB via Ekonomifokus |
| Mäklarens andel av arvodet | 20–30 % (snitt 23–35 %) | Sambla – lönestatistik och Ekonomifokus |
| Vanligt arvode (provision av slutpris) | 1,5–4,5 % (snitt 2,8 %) | Mäklararvode.se – provisionanalys |
| Ingångslön efter examen | 20 000–25 000 kr/månad (prov) | Indeed Sverige – karriärguide |
Mönstret är tydligt: genomsnittslönen på 48 600 kronor speglar inte verkligheten för majoriteten – den döljer att nästan sex av tio mäklare lever på ren provision, där inkomsten kan variera med tiotusentals kronor från månad till månad.
Hur mycket tjänar en mäklare per månad?
Svaret på den frågan är mer komplicerat än en enda siffra. Enligt Ekonomifokus – löneanalys ligger genomsnittslönen för fastighetsmäklare i Sverige på 48 600 kronor i månaden före skatt enligt SCB:s senaste lönestrukturstatistik. Men det är bara en pusselbit.
Lönespannet är brett: mellan 34 500 och 55 600 kronor per månad enligt samma statistik, redovisat av Asta Agency – lönestatistik. Skillnaderna beror främst på var i landet du jobbar – Stockholm och Göteborg drar upp snittet – och på vilket provisionsavtal mäklaren har med sin firma.
En mäklare som säljer fem villor i månaden i Stockholms innerstad kan plocka hem 80 000+ kronor, medan en nyexaminerad kollega i en mindre stad kanske inte får en enda affär klar – och därmed noll kronor i lön den månaden. Genomsnittet 48 600 döljer den extrema spridningen.
En annan faktor: kön. Män tjänar i snitt 49 500 kronor mot kvinnors 47 700, enligt SCB-siffror. Skillnaden på 1 800 kronor i månaden handlar sannolikt om att män i högre utsträckning jobbar med dyrare objekt – villor och kommersiella fastigheter där provisionsintäkterna är högre.
Sammanfattning: Genomsnittslönen 48 600 kr döljer en enorm spridning där geografi, provisionsavtal och kön spelar stor roll. För dig som överväger yrket handlar det mer om potential än garanti.
För den som siktar på att bli mäklare är frågan egentligen inte ”vad tjänar en mäklare” utan snarare ”vad kan jag tjäna med mina förutsättningar”. Det finns inget garantilöfte – bara en potential som är lika stor som risken.
Vad är ingångslönen för mäklare?
För den som precis tagit examen från en av de auktoriserade mäklarutbildningarna – exempelvis vid Högskolan i Gävle, Malmö universitet eller Karlstads universitet – är startsträckan tuff. De första månaderna kan lönen vara så låg som 0–10 000 kronor, beroende på om mäklaren får några avslut. Enligt Indeed Sverige – karriärguide är en vanlig ingångslön för nyexaminerade mäklare 20 000–25 000 kronor i månaden om de har en grundlön – men långt ifrån alla har det.
De flesta mäklarbyråer som anställer nyutexaminerade erbjuder en så kallad ”garantilön” under de första 3–6 månaderna. Det är en låg grundlön som sedan ska täckas av framtida provision. Om mäklaren inte säljer tillräckligt under garantitiden kan firman kräva tillbaka pengar.
Riskzonen är verklig: 59 procent av mäklarna saknar fast lön, vilket för en ny mäklare utan etablerat kundnät kan innebära flera månader med noll i inkomst – en risk som måste vägas mot potentialen.
Det finns ett tydligt mönster: mäklare som kommer in på byråer med en stark varumärkesposition och ett redan upparbetat kundregister har betydligt lättare att få avslut tidigt. För den som inte har det är risken att brinna ut ekonomiskt redan första året påtaglig.
Sammanfattning: Ingångslönen är låg och osäker – de första månaderna kan vara avgörande. En fast grundlön eller garantilön ger trygghet, men majoriteten av nya mäklare lever på ren provision.
Vad tjänar en mäklare i provision?
Provisionen är själva kärnan i mäklaryrkets lönemodell. Men den stora missuppfattningen är att mäklaren får hela arvodet – så är det inte. Sambla – lönestatistik och Ekonomifokus – löneanalys anger att mäklaren normalt får behålla mellan 20 och 30 procent av den provision som kunden betalar till mäklarfirman. Vissa källor, som Ekonomifokus, anger spannet 23–35 procent – skillnaden beror på erfarenhet, byrå och förhandlingsstyrka.
Så här ser ekvationen ut i praktiken:
- Du säljer en lägenhet för 3 000 000 kronor.
- Arvodet (provisionen) är 2,9 % = 87 000 kronor.
- Mäklaren får 25 % av arvodet = 21 750 kronor.
- Jobbar du heltid och får in fyra sådana affärer i månaden blir din provision 87 000 kronor – men en långsam månad med noll affärer ger noll kronor.
Om du säljer ett objekt för 10 miljoner kronor med 2,5 procents arvode får firman 250 000 kronor. Din andel som mäklare blir 50–75 000 kronor. Men säljer du sju lägenheter för 2 miljoner var i stället, med samma arvodesprocent, landar din totala provision på över 100 000 kronor – för att volymen gör skillnad. Provisionens storlek handlar alltså inte om objektets pris i första hand, utan om hur många affärer du kan ro i hamn.
Mäklares löner i provision är med andra ord en volymverksamhet i förklädnad. Den som kan snabbt vända objekt och har ett högt antal avslut per månad tjänar betydligt mer än den som säljer få men dyra objekt – tvärtemot vad många tror.
Sammanfattning: Provisionen är en volymverksamhet – fler affärer ger högre inkomst, inte nödvändigtvis dyrare objekt. Din andel är 20–30 % av arvodet, vilket gör att antalet avslut är avgörande.
Får mäklare fast lön?
Ja – men långt ifrån alla. Enligt Mäklarsamfundet – branschrapport 2024 har endast cirka 23 procent av medlemsmäklarna i Sverige en fast grundlön. Resten lever på provisionsbaserad ersättning, helt eller delvis.
Den fasta grundlönen ligger vanligtvis mellan 20 000 och 25 000 kronor i månaden. Vissa byråer kombinerar låg grundlön med en provisionsdel – en hybridmodell. Andra erbjuder en högre grundlön men lägre provision, eller tvärtom. Det är sällan en mäklare får både hög grundlön och hög provision.
Om du är ny i branschen ger en fast grundlön en förutsägbarhet som är avgörande för att överleva de första månaderna. Men en erfaren mäklare som redan har ett nätverk kan tjäna betydligt mer på ren provision. Valet är en klassisk risk-reward-avvägning.
The implication: Valet mellan fast lön och provision är en strategisk avvägning som påverkar både risk och potential – för den som är ny kan fast lön vara avgörande, medan erfarna kan maximera genom ren provision.
Sammanfattning: Endast 23 % har fast lön. För nya mäklare är fast lön en trygghet, men för erfarna kan ren provision ge högre inkomst – det är en klassisk risk-reward-avvägning.
Vilken typ av mäklare tjänar mest?
Det korta svaret: den som säljer mycket, oavsett objekttyp. Men det finns strukturella skillnader. Mäklare som specialiserar sig på kommersiella fastigheter – butiksytor, kontor eller industrifastigheter – har ofta högre arvoden och större provisioner per affär. Detsamma gäller mäklare i storstadsregioner med höga bostadspriser.
Enligt SCB:s lönestrukturstatistik är topplönerna inom yrket betydligt högre än genomsnittet. Den högst betalda mäklaren i Sverige kan tjäna över 100 000 kronor i månaden – men det handlar om en liten elit. För majoriteten är verkligheten snarare 30 000–40 000 kronor i månaden, med stora svängningar.
”Det är inte ovanligt att en mäklare som är duktig på att bygga relationer och som jobbar systematiskt med prospektering kan dubbla sin inkomst på två år. Men de som inte klarar pressen försvinner ur yrket inom de första tre åren.”
– branschkälla, Mäklarsamfundets branschrapport 2024
The pattern: Erfarenhet och nätverk är de största faktorerna för hög inkomst, inte objekttyp i sig – en mäklare med lång erfarenhet tjänar i snitt 15 000–20 000 kr mer än en nybörjare.
Sammanfattning: Topplönerna över 100 000 kr är för en liten elit. För de flesta ligger inkomsten på 30 000–40 000 kr, och erfarenhet samt nätverk är avgörande för att nå högre.
Kan man bli rik som mäklare?
Ja, det är fullt möjligt – men det kräver en kombination av talang, uthållighet och tur. Mäklare i toppskiktet – de som säljer premiumvillor i Stockholms innerstad, kommersiella fastigheter eller lyxobjekt – kan tjäna miljoner om året. Men de är undantaget.
För den som siktar på att bli rik som mäklare är det viktigt att förstå att provisionsmodellen innebär att du måste vara redo att jobba extremt hårt de första åren. Många nyutexaminerade lägger 60–70 timmar i veckan på visningar, kundmöten och administration – utan någon garanti för att det lönar sig. Enligt Indeed Sverige – karriärguide är utbrändhet och stress vanliga orsaker till att mäklare lämnar yrket.
Statistiskt sett tjänar en mäklare i Sverige inte mer än en sjuksköterska eller en polis – men potentialen är mycket större. Risken är dock också större. För den som har rätt personlighet, ett starkt nätverk och förmåga att stå ut med osäkerhet kan mäklaryrket vara en biljett till en hög inkomst. För andra kan det bli en ekonomisk fälla.
Sammanfattning: Rikedom är möjlig men ovanlig – kräver hårt arbete, nätverk och tur. För de flesta är inkomsten genomsnittlig, men potentialen är större än risken.
maklarofferter.se, xn--mklararvode-l8a.nu, xn--lninfo-wxa.se, jernringen.se, cvoria.com, stenstadsmaklarna.se
Vanliga frågor om mäklarlön
Hur mycket tjänar en mäklare per månad i snitt?
Enligt SCB:s senaste lönestrukturstatistik för 2026 är genomsnittslönen 48 600 kronor före skatt. Men spannet är brett – mellan 34 500 och 55 600 kronor – och många mäklare har provisionsbaserad inkomst med stora variationer (Ekonomifokus – löneanalys).
Vad är ingångslönen för en ny mäklare?
För nyutexaminerade mäklare är ingångslönen ofta 20 000–25 000 kronor i månaden om de har en grundlön, men många börjar med ren provision och kan ha noll i inkomst de första månaderna (Indeed Sverige – karriärguide).
Hur stor provision får mäklaren själv?
Mäklaren får vanligtvis behålla 20–30 procent av det arvode som kunden betalar till firman. Vid en lägenhetsförsäljning på 3 miljoner kronor med 2,9 procents arvode kan mäklarens andel bli cirka 21 750 kronor (Sambla – lönestatistik).
Får alla mäklare fast lön?
Nej, endast cirka 23 procent har en fast grundlön. Majoriteten (59 procent) har helt provisionsbaserad inkomst (Mäklarsamfundet – branschrapport 2024).
Vilken mäklare tjänar mest?
De som specialiserar sig på kommersiella fastigheter eller premiumbostäder i storstäderna tjänar mest. Topplönerna kan överstiga 100 000 kronor i månaden.
Är mäklare ett stressigt jobb?
Ja, provisionsmodellen skapar en hög press. Många jobbar 60–70 timmar i veckor och utbrändhet är vanligt. Enligt branschdata försvinner en stor andel nyutexaminerade ur yrket inom tre år.
Kan man leva på att vara mäklare som ny?
Det går – men det är riskabelt. Utan en grundlön kan första året innebära månader med låg eller ingen inkomst. Garantilöner under de första månaderna är vanliga men måste ofta betalas tillbaka om du inte säljer tillräckligt.
Hur blir man fastighetsmäklare?
Du måste genomgå en auktoriserad mäklarutbildning (90 hp) vid en högskola, därefter ansöka om registrering hos Fastighetsmäklarinspektionen (FMI). Utbildningen finns bland annat vid Högskolan i Gävle, Malmö universitet och Karlstads universitet.
Sammanfattningsvis: Mäklarlönen är mycket mer än en siffra – den är en funktion av risk, erfarenhet och geografi.
Relaterad läsning
- Hus till salu i Karlskoga – jämför Booli, Hemnet och Blocket
- Lediga lägenheter Helsingborg privat – hitta din bostad
För den som överväger en karriär som mäklare är vägvalet tydligt: satsa på en byrå med fast grundlön och lägre provisionsandel för trygghet i början, eller gå på en ren provisionsmodell med högre risk men större potential. För den som redan är i branschen och funderar på att byta byrå är det värt att räkna på skillnaden i avtalsmodell – skillnaden i årsinkomst kan vara tiotusentals kronor. För den som bara är nyfiken på vad en mäklare tjänar är genomsnittet 48 600 kronor en bra början – men kom ihåg att det sällan är hela sanningen.
Relaterade artiklar
Erik Westin är senior reporter på Fokusmagasinet och bevakar dagliga kultur- och nöjesnyheter.