How to Win Friends and Influence People: huvudpunkter och råd

Utgivningsår: 1936 (Encyclopaedia Britannica (uppslagsverk)) · Författare: Dale Carnegie · Genre: självhjälp

Den här tabellen samlar fakta som går att kontrollera. Sju fält, ett mönster: de bibliografiska uppgifterna är stabila, medan citaten och begreppen saknar primärkälla.

Vilka är huvudpunkterna i How to Win Friends and Influence People?

Svaret börjar med tre principer som återkommer i flera källor: kritisera inte, ge uppriktig uppskattning och väck en ivrig önskan hos den andra personen. Rubrikerna varierar mellan sammanfattningarna, men kärnan är densamma.

Att inte kritisera, fördöma eller klaga

• Originaltexten från Duke University innehåller principen ”Don’t criticize”, som i svensk översättning blir kritisera inte (Duke University (universitet)).
• Enligt StoryShots (bokssammanfattningar) är de tre grundprinciperna att kritisera inte, ge ärlig uppskattning och väcka en ivrig vilja hos den andra.

Att ge uppriktig uppskattning

• Enligt YouExec (svensk sammanfattningssajt) ska man ge ärlig och uppriktig uppskattning, eftersom uppskattning får båda parter att må bra.

Att väcka en ivrig önskan hos den andra personen

• Enligt YouExec (svensk sammanfattningssajt) kopplar man begäran till det som är viktigt för den andra personen.

”Det enda sättet att vinna en argumentation är att undvika den.”

Dale Carnegie, författare, enligt SoBrief (bokssammanfattningar)

Att komma ihåg och använda människors namn

• Underlaget innehåller ingen källa med detaljer om namnprincipen, så den återges här som rubrik utan tillhörande citat.
• Carnegie skriver att man kan få fler vänner på två månader genom att vara intresserad av andra än på två år genom att försöka få andra intresserade av sig (SoBrief (bokssammanfattningar)).

Så prövar du principerna i ett samtal

• Kritisera inte, fördöm inte eller klaga
• Ge ärlig uppskattning
• Väck en ivrig önskan hos den andra personen

1. Ta reda på vad den andra personen vill ha, eftersom Carnegie menar att det är det enda sättet att påverka andra (Duke University (universitet)).
2. Lyssna mer än du talar. Tumregeln är att lyssna 75 % av tiden och prata 25 % av tiden (YouExec (svensk sammanfattningssajt)).
3. Börja med beröm när du vill förändra någons beteende (Rick Lindquist (bloggare)).

Det här betyder: principerna hänger ihop, och den som bara läser rubrikerna missar att alla tre bygger på att den andra personen ska känna sig sedd.

Vad är Dale Carnegies gyllene regel?

Det finns ingen ordagrann formulering av regeln i underlaget, så svaret måste byggas på närliggande råd. Två varianter återkommer i de källor som finns: att fråga vad den andra verkligen vill ha, och att börja med beröm.

Vad regeln innebär enligt källorna

• Enligt StoryShots (bokssammanfattningar) ska man fråga sig själv vad den andra personen verkligen vill ha och presentera sitt resonemang ur deras perspektiv.

”Om det finns en enda hemlighet till framgång, så ligger den i förmågan att förstå den andra personens synvinkel och se saken ur den personens perspektiv såväl som ur ditt eget.” (översatt till svenska)

Henry Ford, citerad i boken enligt Litres (e-boksplattform)

Varför formuleringen varierar mellan källor

• Enligt Rick Lindquist (bloggare) ska man börja med beröm och ärlig uppskattning när man vill förändra någons beteende, en annan vinkel än frågan om vad den andra vill ha.
• Eftersom ingen källa ger den ordagranna lydelsen måste varje återgivning märkas som sammanfattning.

Konsekvensen: den som citerar regeln i ett samtal bör säga att det är en sammanfattning, eftersom källorna skiljer sig åt i ordalydelsen.

Vilka är Dale Carnegies tre C:n?

Det korta svaret är att underlaget inte innehåller någon källa som definierar begreppet, så de tre C:na kan inte bekräftas. Nedan skiljer vi mellan vad som är känt och vad som bara finns i omlopp.

Vad de tre C:na står för

• Ingen av de källor som använts definierar de tre C:na, så innebörden är inte bekräftad.
• Begreppet bör markeras som ej bekräftat tills en källa från boken eller förlaget finns.

Hur begreppet används i sammanhang om relationer

• Det finns ingen källa i underlaget som visar hur begreppet används i relationssammanhang.

Det här betyder: den som säger att de tre C:na är bevisade har ingen källa att peka på, och begreppet förblir en tolkning tills någon hittar bokens egen text.

Är How to Win Friends and Influence People värt att läsa?

Svaret beror på vad du vill ha ut av boken. Bokus beskriver den svenska utgåvan som uppdaterad med språk och innehåll anpassat för samtiden, till exempel vad gäller mångfald (Bokus (svensk bokhandel)).

För vem boken passar

• Läsare som vill ha praktiska samtalsråd snarare än teori, vilket är den typ av råd som sammanfattningarna lyfter fram.

Avvägningen: du får praktiska råd men inget facit för citaten.

Finns boken som PDF eller ljudbok?

Underlaget innehåller ingen uppgift om PDF- eller ljudboksutgåvor, och därför kan inga sådana format bekräftas här. Det som går att dokumentera är den svenska utgåvan i bibliotekets register.

Originalutgåvan och förlaget

• Stockholms stadsbibliotek (offentligt bibliotek) har en titelpost för den svenska utgåvan, med uppgift om förlag och översättare (Stockholms stadsbibliotek (offentligt bibliotek)).

Ljudbok och sammanfattningar

• Sammanfattningar är egna texter och ersätter inte bokens egen text.
• Kontrollera legal tillgång via förlag eller bibliotek innan du laddar ner något.

Det här betyder: den som söker ljudbok eller PDF bör börja hos biblioteket eller förlaget, inte hos sammanfattningssajter.

För svenska läsare som vill förstå vad boken säger är valet tydligt: läs den svenska utgåvan för de praktiska samtalsråden, och behandla allt som citeras i förbifarten som tolkning tills du har originaltexten framför dig.

Vanliga frågor

Den som citerar boken bör därför kontrollera varje formulering mot bokens egen text innan den sprids vidare.